为什么金融经理更喜欢祥生地产开发的楼盘？

“每次我和金融界的朋友见面，他们对我们公司和产品都非常喜欢。”

　　这句开场白来自陈建熙，祥生地产副总裁、苏宁皖区域总裁。如果不是事先看到他的名片，还真不知道，他分管的一大重点是产品研发中心。

　　但也正是这句话，让人对祥生的产品力有了比同行更深刻的认知。原来祥生的产品力，能给企业带来更高的投资和运营效率，能确保公司的财务安全，实实在在地提高了企业的竞争力。

　　产品力：让祥生的房子卖得更快

　　陈建熙之所以广受金融界人士欢迎，是因为祥生的产品力有效解决了他们的困惑。

　　尽管，房住不炒早已经是国策，而且各地的调控越来越严。但是，受限于职业习惯，来自金融业的购房者还是会或多或少关注房子的保值、升值能力。

　　他们普遍因一个问题困惑：中国城镇化率越来越高，人们的房屋拥有率也越来越高，为什么还需要买房子。

　　陈建熙通过祥生开发的楼盘回答了这个问题：只要人们想人生变得更精彩，幸福指数更高，而房子则是“客户有需求”和“需求被满足”的桥梁和载体；好的住所要安全、自如、贴心，它一定不仅仅是简单的空间塑造，而是生活理想的还原。

　　“我理解的房地产行业的本质是服务业。”陈建熙人如是说。

　　对于祥生而言，从客户需求出发做产品，做服务，迭代和更新是对于产品和服务的提升。客户现在的需求是满足现有需求，同时承载了他对未来生活的想象和诉求。

　　“能够把客户的需求和企业的发展目标统一起来，客户得到了满足，企业也会得到发展。”

　　陈建熙认为，祥生作为“幸福生活运营商”，是将客户主义、生活主义、人性主义、服务主义结合起来，形成系统化客户服务价值体系，房子就是这个体系所诞生的产品。

　　他提出了“聚能环”这个概念，认为人在一起是获得能量，聚在一起互相都得到陪伴与促进，进而提出了“一圈一世界，一环一人生”的产品理念。

　　所谓“一圈一世界”是指祥生提供给客户的完整的价值服务，类似安卓、苹果那样的系统，一个为用户而生的世界。

　　所谓“一环一人生”是讲无论在何种年龄段，只要住在祥生小区，配套服务设施就能充分满足全龄段，全生命周期的需求，提供多彩的生活。

　　在这一价值理念下，祥生推出了云境系的产品线；云为形，境为意，形以载道，境以传意，形意兼备，此为“云境”。深入探寻人和居所，从“造房子”到“造好房子”，再到“造好生活”，云境产品系蕴藏着祥生对当下行业趋势的理解和诠释。

祥生云境系产品项目实景图

　　围绕“品质”、“性能”、“健康”与“亲情”四个改善的核心诉求，祥生从人、空间、服务三个层面出发，将丰盛、健康、自由、快乐的生活状态融入于云境系的产品和服务中。

　　云境系产品用“全景全享、左邻右里、爱家健住、幸福+”四大空间，辅以“品质人文、幸福增值、生活健康、智能物联”四大服务体系，造就了云境系的极致居住体验。通过空间塑造和服务赋能，祥生给予了“云境”二字更加丰富的内涵。

　　大隐于市又不失烟火气的云端自在感，是祥生想通过云境系产品来传达的生活理念。祥生想通过云镜这个产品，给用户创造生命的丰盛、生活的健康、人生的自由、归属的快乐等场景和体验。

　　云境系：向业主展现精彩的生活

　　为了实现云境所想要表达的意境，祥生在产品细节上，投入更多的成本和精力不断打磨。

　　云境的公共空间，远远超过了其他同类型项目，除了社区大堂、健康跑道、中心景观轴、康健广场等常见的公区设施，还设计了百草园、棋趣空间、中央会客厅等常规项目不太能见到的公共空间，在入户庭院还设置了无死角照明系统、方便访客的楼宇标识系统，以品质植物作为重要视觉元素，设计入户仪式景观。

　　在室内，满足客户不同生活周期的需求，设置强大的收纳空间，在有限的面积段内可以让客厅、主卧获得舒适的尺度感，同时保证健康的内环境。

　　云境有很多的细节，比如在儿童房里设置的“i-twins”系统。两个小孩的房间紧挨着，中间设置共用卫生间和游戏空间，体现了公平，又能互动，以及和父母的亲情互动。

　　类似的足够尊重人的细节还有很多。比如，户型中的厨房操作台，通过三步五区最便利的布置方式，成为业主也是主厨的表现自己厨艺的绝佳舞台。它的功能不仅仅是煮饭，更是增进情感交流的社交空间。

祥生云境系产品项目实景图

　　陈建熙说，祥生的产品设计，本质上是服务于人心和人性的共同点。祥生细分客户的行为模式，从心出发，根据这些行为，琢磨人性，设计出能够打动他们的产品。

　　为了深度研究消费者行为和心理，祥生的产品团队要用一年以上时间，深入研究产品。首先要收集客户的需求，分析客户的诉求、痛点、痒点。数据的收集筛选、分类整理是需要一定时间的，完成客户需求的整理和汇总，并且找出机会点和核心产品竞争力。

　　在客研之后，产品团队开始建产品线的核心要素。尝试通过多个产品满足了一个需求、或者用一套系统来满足一个痛点，也有可能一个系统解决多个痛点。

　　通过这个过程，祥生打磨产品，在反复的校验中做出样板来。这个过程中祥生会用一年时间，其中半年时间在做客户校验，同时也会做第二遍的投产返检，最后分类整理，推出一个完整的产品系列。

　　凭借深入精通人性的需求，祥生往往能够做出爆款产品。在杭州，祥生开发的楼盘，以中签率低而闻名；而在非限购区，祥生则凭借打动人心的产品，来卖出更高的销售溢价。在所有行业中，金融行业的职业经理们也许是最精通人性的。能给他们赚来丰厚利润的企业，大部分在理解人性这件事上，是要超过其他同行。

　　2020年10月，云境系在合肥、南通再度落地。合肥云境择址高新北雁湖板块，产品规划为低密小高+洋房，塑造了从南到北，起伏变化的城市天际线，从北雁湖角度看过来，除了强烈的建筑美感，还有明显的辨识度。南通云境项目则以极简主义的设计手法展现传统的东方美学。约42%的绿地率规划，设计「两轴，一环，连六园」，两条礼仪景观序列，一条健康环跑道，串联起六乐园，以简约流畅的建筑水平线条和多层次景观布局，筑造舒适的美学空间，承载更多人居幸福。未来，随着两个项目的逐步开放上市，祥生产品能让来自金融行业客户痴迷的原因也会进一步揭秘。